与以往推介会不同的是，此次巡回推介，将海南最具优势的三大产品：优质农产品、旅游地产、旅游产品打包联袂推广。“这是一次大胆的突破创新，这种跨部门、跨行业，将海南优势产品打包推广、一站式解决吃住行的联合推介方式，更好地将海南美食、美居、美景带到了成千上万的消费者面前。”省长助理、省旅游委主任陆志远说，所到之处，掀起一股“吃海南热带瓜果、住精致度假小屋、赏绝美滨海风情”的海南旋风，更好地呈现了海南岛的独特美丽。

　　八大城市巡回促销

　　“短平快”对接客源市场

　　旅游、房地产、农业是海南三大特色产业，多年来一直是海南向外推广推介的重点。然而，将三大优势产业集中在一个平台推介，却是海南行业促销上的一次创新。

　　5月22日，2012海南国际旅游岛全国巡回推广活动在广州正式启动。当天下午，在广州最繁华的天河商业区正佳广场，掀起了一股海南风：椰子树、大海、蓝天的装饰，让商场处处充满着椰风海韵的风情，吸引着购物的市民纷纷拍照留影；而推介会现场模特们身着泳装展现的海南休闲度假风情，更是吸引了里三层外三层的市民围观……

　　配合长沙、西安7月1日开通至海口的列车，海南于6月下旬分别赴两地举办大规模国际旅游岛推介会。

　　“坐上火车去海南！”推介会上，海南向两地游客发出热情邀请，着重介绍了自海南国际旅游岛上升为国家战略以来，海南被赋予的更加优惠、更加宽松、更加开放的旅游产业发展政策，以及邮轮游艇、高尔夫旅游、婚庆旅游等特色旅游产品。

　　在北京、兰州、成都、南京、哈尔滨等5个城市先后举办的推介会，将最具海南优势和特色的旅游产品、旅游地产、热带农产品进行整合营销。北京、兰州、成都等地媒体在报道中称：海南将三大优势产品捆绑促销，让客源地市场更全面地了解海南美食、美居、美景，为当地带来一顿海南岛的“饕餮盛宴”！

　　美食+美景+美居

　　加法营销立体展现海南之美

　　如何将旅游产品、农产品、旅游地产三大优势产品有机整合推广，取得1+1+1〉3的叠加效应？

　　省旅游委、省农业厅、省住建厅将其归纳为美食、美景、美居：海南岛一流的生态环境，让这里成为旅游的天堂；恍若仙境的居住环境，让这里的旅游地产备受国人瞩目；良好的生态环境，让这里盛产无公害瓜果菜，成为全国的“菜篮子”、“果篮子”。

　　推介会上，三大优势产品被有机整合：海南房地产精品展示会、海南农产品展示区以及推介会主会场海南18个市县的旅游资源展板……

　　“3大优势产品捆绑促销，大大减少了以往的各自为政，节省了费用，让覆盖的人群更广，推广的产品也更为多样化。”省旅游委副主任胡月明说，八大城市八场推介会，直接面对目标市场客源，多样展现海南一流旅游环境、宜居环境、生态环境。而且所到之地，都与当地最大旅行社签订了合作协议，不少房地产企业直接成交或达成购房意向，不少犹豫的购房者，直接在现场报名参加旅游购房团。

　　7月1日成都推介会，集中了文昌、陵水的海景、山景、河景、温泉、湿地、中心城区等优势资源的17个海南旅游地产精品项目，第一天就吸引数百位成都市民前来展销会参观咨询。

　　推介会现场，关于海南旅游资源的提问似乎难不住当地市民，会场气氛热烈。而获胜者不但可以免费入住海南酒店、免费游景区等，更可以当场拿到一篮色彩艳丽的海南热带水果。

　　精准营销找准市场

　　借助网络营销新模式

　　据悉，随着冬季旺季市场的到来，我省今年还将在重点城市继续举办国际旅游岛推介会，更好地提升海南三大优势产品的知名度和美誉度。

　　“海南旅游产品、农产品和旅游地产，是三个具有较高关度的、与高质量生活相联系的要素，需要具有更广阔的视野，将目光和标准盯在国际市场上。”在进行巡回推介的总结时，省旅游委、省农业厅、省住建厅对此基本达成共识，并建议加大宣传力度，进一步提高海南特色品牌的影响力，充分发挥海南三大优势产品的品牌效应。

　　“要做到精准营销，采用更为多样和个性的营销方式唤起大家到海南旅游的愿望。”作为具体的执行者，省旅游委国内市场处处长谢秋雄更多地是在反思需要加强和改进的地方。比如，此前的推广对网络的利用还不够，未来需要更好地利用网络开展营销；如何利用好微博的广泛传播效应，让人们更为多样地了解海南岛……

　　而不少企业也建议，应该配合促销活动的举办，在此期间在当地投入更多广告宣传，短时间在当地掀起“海南风”；也有业内专家建议，在举办有形产品推介的同时，可以在主要客源地市场不定时举办海南主题文艺演出，让当地市民通过不同的形式感受海南不同的风情和人文魅力，如《黎族故事》就是一个让外地游客了解海南地方文化的非常好的载体。

　　据悉，省旅游委计划邀请一批知名博主到海南实地体验感受海南人文风情，多方位展现海南独特的文化、历史、民俗以及一流的生态资源、旅游资源，并与客源地市场的知名报刊合作，不定期推介这方面的宣传。